时代永远属于年轻人，抓住年轻人就抓住了消费的主力军。随着年轻一代消费群的崛起，消费观念的不断升级，年轻消费者对品牌的需求已经到了重品质、重内容、重体验的层面。
调查显示，当代95后，有一个很明显的趋势：只为风格买单，价格高低影响程度相对较小。并且年轻群体身上普遍贴有属于自己的「个性化」标签，希望有自己特有的风格，为“喜好”买单。
为了抓住年轻消费者的心，几乎所有品牌都在使出浑身解数向这群新生代靠拢。而最近岁寒过后的“樱花季”营销更是掀起了“颜值经济”的。但是不少品牌追这股热潮时，效果却不尽人意。“颜值经济”究竟该怎么追？或许我们可以从最近百草味推出的“樱花季”主题营销活动中窥探出一些门道来。
在这场“樱花季”的主题营销里，百草味并没有停留在换个高颜值包装的浅显层面，而是从包装设计、产品研发再到营销内容全方展开，力求满足当下年轻人多元化消费需求。
此次百草味共上新四款樱花系产品，包括“樱樱团子”、“樱花味含香糖”、“樱花味果冻”以及“樱花味山药脆片”。
据百草味产品经理介绍，在樱花味的口感创新上，百草味下了一番功夫。在研发前，他们通过调研，收集到消费者对樱花口味产品“好看不好吃”、“香精味重”等反馈信息，经过反复打样，解决了上述产品痛点。
以“樱樱团子”为例，百草味结合水蜜桃的粉色及春天的季节性，创新将花香味和果香味结合，选择樱花口味糯米外皮，配以水蜜桃口味的爆浆内陷，口感酸甜降腻。
此次在樱花口味的创新上，百草味是将视角落在了坚果、果干等爆款产品之外的糕点膨化和糖果品类，可以看出百草味借此想向消费者展示公司“全品类”的产品优势。
美国营销界曾总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿，而在这短短7秒中，色彩的决定因素高达67%，色彩的重要性不言而喻。樱花粉在很多人眼里等同于浪漫、甜美、温柔，是“少女心”当之无愧的代名词，这无疑是打动典型感性群体的女性消费者一种行之有效的方式。
在年轻一代人的记忆中，女孩子们从童年开始就开始被大量粉色商品、营销，商业也没有停止过使用粉色去吸引年轻的消费者，不过百草味包装中“漫画”这个关键词就值得玩味了。
据数据统计，中国动漫用户女性占比已超过63%，大多动漫用户年龄在24以下，而恋爱题材的漫画也常受用户喜爱的漫画类别。百草味将“粉色”与“动漫”相结合，贴合少女心对浪漫、爱情的幻想主题，对少女粉吸引力十足。
2018年，百草味进行第四次品牌升级，推出的几何排列品牌视觉锤，通过几何设计包装让众多产品建立品牌统一性。
除此之外，从2015年开始，百草味每年都会推出坚果礼盒“年的味道”系列产品，将国潮玩得风声水起：
2018年百草味就推出了“外婆的灶台”、“全家年夜饭”、“茶几上的春晚”、“奶奶剪的窗花”、“小伙伴的鞭炮”五款年味系列礼盒，每一款礼盒分别通过不同的漫画场景，深情诠释了记忆中年的味道，还原了传统的过年方式；
2019年百草味又刷新年味，联手颐和园，主打“国潮年礼宫廷御味”，推出国潮IP款两大礼盒：富贵花开和八方潮盒，复兴传统“中国味”；
2020年百草味和《国家宝藏》合作，将国家宝藏文物厚重的历史和文化与现代品牌和产品相融，推出了一系列的国潮高端礼盒。
品牌想要捕获消费者的芳心，除了要保障产品的品质与颜值外，更需要与消费者进行情感层面的沟通，打造符合消费者生活形态的共情，这也是百草味这波“樱花季”营销的一大亮点所在。
百草味联合创始人王镜钥曾说过，真正的与消费者共情，其实是从感性和两个维度出发的，即品牌既要从维度出发，为消费者生产打造真正能解决他们需求、为他们提供解决方案的产品，同时，从感性维度出发，要在产品之外附加更多的内容，与消费者交互，形成强关联的“朋友关系”，而不单单是买卖关系。
作为大众最耳熟能详的圈文化，“二次元”可谓是最早“出圈”的亚文化之一。根据CBNData报告数据显示，作为二次元消费的主要呈现形式，二次元Cosplay品类消费中Z世代贡献了近四成的销售额占比。
百草味在这次“樱花季”营销中，除漫画版IP人物包装之外，百草味还同步邀请二次元圈层备受欢迎的三位Coser进行樱花季樱花形象平面拍摄，很好地抓住了目标人群的这些兴趣点，不仅有效扩大了范围，也更能引发用户的共鸣。
2018年，百草味就和《我在故宫修文物》导演萧寒联合制作了《一百年很长吗》纪录片，“既是一种跨界，也是一种回归”。
2019年，百草味集中打造了三大品牌自有内容IP——吃货节、演吃会、零食秀，围绕不同圈层，百草味为消费者（粉丝）分别 “创造一个使用场景”、“演绎与零食、代言人的互动方式”、以及“诠释品牌故事”，与消费者进行品牌互动沟通。
可以看出，在百草味一系列的营销玩法中，消费者扮演的并不是一个简单的角色，他们既是参与者，也是助力者，在不知不觉中沉淀积累自己对品牌的喜爱。
许多人都说这是一个“颜值即”的时代，百草味对于颜值的不懈追求也只是斩获消费者喜爱的一部分原因，想要跟消费者“玩在一起”，需要更多对消费者的深入洞察，将市场布局覆盖到“全人群”以及“全场景”。